Business Development
Partnership
Collaborazione come modello di sviluppo
Il Business Development di SIFI è centrato su collaborazioni in Ricerca e Sviluppo, progetti di co-development, accordi di in-licensing e out-licensing, partecipazioni azionarie strategiche.
Il ruolo di SIFI come partner di elezione emerge dagli importanti accordi di collaborazione attualmente in essere con aziende farmaceutiche di prim’ordine tra le quali BD, Fidia, InSite Vision, Janssen Cilag, Ocusense, Otsuka, Schering-Plough, Senju.
Open Innovation
Fare leva sull’innovazione ovunque sia generata
SIFI adotta un approccio al Business Development basato sull’Open Innovation. Tale concetto rappresenta uno scostamento radicale dal tradizionale modello di Ricerca e Sviluppo chiuso, basato esclusivamente sulle risorse interne all’azienda.
SIFI ha dimostrato di possedere una visione strategica della collaborazione, scommettendo su numerosi rapporti con Centri d’Eccellenza di Ricerca, in Italia e all’estero, che operano anche in settori diversi dall’EyeCare. Questo modo di operare genera opportunità di technology transfer in tema di proprietà intellettuale, know-how, idee e prodotti.
Espansione internazionale
Crescita costante e sviluppo qualitativo
La crescente diversificazione geografica è oggi, per SIFI, un obiettivo strategico e un impegno concreto.
Lo sviluppo internazionale per SIFI significa poter esportare un brand sinonimo di specializzazione e tradizione in oftalmologia, etica e innovazione, vicinanza alla classe medica ed ai pazienti, forte responsabilità sociale.
SIFI adotta strategie di internazionalizzazione diverse per ciascuna delle tre aree che compongono il suo business, impegnandosi a realizzare ogni possibile sinergia nei mercati condivisi.
In ambito farmaceutico, SIFI predilige una crescita per gradi, puntando - in una prima fase - all'ingresso in mercati selezionati appartenenti ad aree geografiche in forte via di sviluppo, quali l'Europa dell'Est, l'area dei Balcani e l'America Latina, ove possibile attraverso una presenza diretta e - in una seconda fase - a rafforzare le proprie posizioni nei mercati farmaceutici più evoluti, quali gli USA e l'Europa Occidentale, prevalentemente tramite accordi di licensing e partnership.
Tale approccio ha permesso all'azienda di raggiungere una posizione competitiva di primo piano in Romania con Oftafarma - prima filiale estera per SIFI in termini di fatturato, in crescita del 30% nel 2006 - e di gettare le basi per affermarsi nel medio termine in Russia ed in Turchia, mercati in cui SIFI è già presente attraverso distributori esclusivi.
Il progetto di sviluppo in America Latina ha visto nel 2007 la costituzione di una filiale del Gruppo, Laboratorios SIFI de México, che mira, nei prossimi cinque anni, ad affermarsi come uno dei principali players del mercato farmaceutico oftalmico locale.
In ambito chirurgico l’espansione all’estero sarà trainata dal Progetto Waterfall, attraverso il quale
SIFI mira a conseguire posizioni competitive di vertice nel mercato europeo del trattamento
della cataratta.
Per quanto riguarda la diagnostica, l’azienda intende raggiungere un posizionamento significativo nei mercati tecnologicamente
più evoluti e a maggior valore aggiunto, come gli USA, l’Europa Occidentale e il Giappone, sfruttando l’elevato tasso di originalità e innovazione dei suoi prodotti e la protezione della proprietà intellettuale generata dalla propria Ricerca e Sviluppo.